對話山西迎才物流馬笑：用數字化創新，助力中國“鋁途”變“坦途”

在新能源汽車、光伏、軌道交通等新興行業的帶動下，國內鋁材需求始終保持著每年將近10%的增速。面對數量龐大、型號復雜的產品分類，物流倉儲問題成為阻礙鋁加工企業發展的一大難題。與此同時，面對工業4.0提出加快數字化、網絡化、智能化發展的新要求，鋁型材行業物流倉儲面臨著巨大的轉型壓力。此背景下，一種新型的、結合軟件、硬件、設備的智慧物流倉儲系統應勢而生，其通過相關數字化技術重塑傳統物流倉儲模式，為鋁型材“最后一公里”的發展難題提供了全新的思路。

2019年,誕生之初的山西迎才物流設備科技有限公司（下簡稱“山西迎才物流”）將目光鎖定鋁加工智能物流裝備細分賽道；2022年,其物流設備生產體量和制造規模已經走在國內鋁材物流設備行業的前列,其設計制造的長料堆垛機、提升機更在業內得到廣泛應用。作為一家年輕的企業,山西迎才物流在短時間內“殺”出重圍的底氣來自于哪里?本期對話，我們有幸邀請到山西迎才物流董事長馬笑，就企業如何邁入“專精特新”行列進行經驗分享。

山西迎才物流設備科技有限公司董事長馬笑

深耕厚植，行業黑馬成功解決鋁型材“最后一公里”

2011年，國內鋁型材行業第一個自動立體倉庫在華昌集團投入使用，對比傳統倉庫出入庫效率提高了33%，節省人工50%，經中國有色金屬工業協會組織相關專家鑒定，認為其“填補了國內鋁型材高層、高密度自動化立體倉庫的空白，整體技術達到了國際先進水平”。很快，堅美、南山、鳳鋁等頭部鋁型材企業也紛紛引入這項設備，讓立體倉儲在鋁型材行業得到了大范圍的推廣與應用。十年間，不少物流設備企業瞄準這個細分賽道，用差異化的優勢闖出一片天，山西迎才物流便是其中之一。

山西迎才物流設備科技有限公司

據馬笑介紹，山西迎才物流是國內首家打通鋁材生產全產業物流過程的物流企業。四年來，公司聚焦物流系統集成、設備研發制造、系統軟件開發實施、技術服務、售后運維等業務，通過在鋁型材物流倉儲領域的持續深耕，如今已經成為華昌、堅美、鳳鋁、新合、棟梁、偉業、華釔、奮安等眾多鋁型材龍頭企業的合作伙伴，是國內鋁材行業的物流設備領先企業之一。

為了在激烈的市場競爭中站穩腳跟，山西迎才物流始終把“科技創新”作為企業發展的第一驅動力?！懊磕旯径紩?%以上的營業額投入到研發當中來，使得公司能夠不斷有新產品出現，并獲得應用?！比缃?，通過自主研發與技術攻關，山西迎才物流已擁有超20項自主知識產權及多項軟著與專利，手握整廠物流、MINILOAD、普通托盤庫、長件立體庫、RGV、各種提升機、WCS、WMS、SCADA等多項“獨門絕技”，在鋁型材智能倉儲、搬運等項目落地方面走在行業前列。

山西迎才物流倉儲系統

山西迎才物流操作系統

山西迎才物流立體庫

山西迎才物流輸送系統

堅持專精特新，做一個項目就是立一座豐碑

憑借深厚的技術沉淀和自主創新能力，山西迎才物流開發出一系列“拳頭產品”，也成功實施“堅美全廠物流”、“浙江華釔全廠物流”等多個鋁材行業標桿物流項目，贏得客戶和市場的高度認可。馬笑坦言，這與其在專業化、精細化、特色化、新穎化等發展方面實踐探索密不可分。

馬笑表示，在專業化方面，山西迎才物流擁有豐富的物流經驗，在高鐵、照明、軍工、電網、重工等方面均有著不俗的表現。其次，企業擁有一批專業的技術團隊，扎根鋁材行業多年，了解鋁加工行業痛點，因此能夠在為鋁加工企業設計物流及立體庫的過程中，實事求是，為客戶提供真正所需的產品，并成功塑造了多個鋁加工行業首例、技術首創的經典案例。

在精細化方面，山西迎才物流以品質為基石，在設計、制造、安調、服務等各方面全面梳理流程規范，并全面落實“質量管理體系”、“環境管理體系”、“職業健康安全管理體系”等一系列生產執行標準，使得企業真正實現“做一個項目、立一座豐碑”。

山西迎才物流部分證書

在特色化方面，企業立足物流，深耕鋁材，打通鋁材加工生產的全套工藝流程；并以客戶需求為導向，規劃建設了鋁型材行業第一座成品立體庫，第一座模具庫，第一座中間倉庫，第一條自動物流輸送線，第一臺大型穿梭車、第一臺無線供電穿梭車、第一臺針對鋁型材行業的自動行車、第一座粉末立體庫、第一座五金立體庫...成為鋁型材物流設備這一細分領域的排頭兵。

在新穎化方面，山西迎才物流根據鋁型材行業特色，完成一次次產品技術領域的攻關與突破，創新開發了各種自動化立體倉庫、物流搬運、輸送設備與軟件，實現產品與技術的迭代升級。2022年最新研發的第六代RGV、多維智能行車、重載雙工雙深轉彎系統、3D數字孿生系統更是備受客戶青睞，在同類產品中具有一定核心競爭力。

山西迎才物流穿梭車

山西迎才物流整場物流

山西迎才物流堆垛機

山西迎才物流智能立庫

革新突破，加快駛入智能物流倉儲快車道

如今，雖然企業只成立了短短的四年，但山西迎才物流已經實現從零到一的跨越發展，并成為行業冉冉升起的一顆明星。對此，馬笑表示，這是企業在實現目標道路上的必經之路，對于未來的發展依然任重道遠?！捌髽I發展到一定程度，并且出現了瓶頸發展點，就需要改變思維。但改變不僅要在戰略規劃上，更需要在執行上做專做精做特做新，找準機會、下足功夫，敢于挑戰，才能真正使企業由弱至強、由強到大?！?/span>

據馬笑介紹，為了加快企業發展的步伐，更好地融入市場，山西迎才物流團隊做了大量的工作。一是不斷革新突破，及時根據市場調整發展方向，隨著鋁材加工工藝的不斷更新迭代，企業必須要跟上市場的腳步，不斷調整戰略與產品，而山西迎才物流能夠做到從立體庫快速轉換到局部物流輸送，“軟硬兼施”，切切實實為客戶解決現實難題；二是經驗累積，厚積薄發，山西迎才物流的團隊擁有豐富的物流經驗，通過將其它行業成功實施的經驗應用到鋁材行業中，能夠減少系統實施的時間，并增加準確性，讓企業實現快速增長；三是注重研發，自成立以來，企業不斷加大對人才培養的投入，通過系統化的培訓，打造出了一支專業的人才隊伍，為后續的發展儲備后備力量；四是團隊協作，做精做細，為了好案例儲備，山西迎才物流的團隊跑遍全國，深入各大型鋁材企業，為應對不同的客戶做好預案。

山西迎才物流人才隊伍建設

隨著工業4.0時代的到來，數字化、智能化、集成化成為鋁型材行業發展的關鍵，瞄準這個時代機遇，山西迎才物流接下來將持續發力數智化物流系統，助推鋁加工行業高質量發展?！艾F在，我們的團隊正在進行整廠物流、全面數字化數據化的創新，努搭建起MES、ERP、WMS、WCS等智能平臺，打造數字孿生、云平臺等新模式，以加快駛入智能物流倉儲快車道?！?/span>